模倣すること
（14/01/14）
「先生、他の会社はどうです？」。「うちは他社と比べてどうなんでしょう？」
顧問先から、このような質問をされたことはないでしょうか。
経営者には、自社の業績だけでなく、他社の業績にも関心をお持ちの方も数多くいらっしゃいます。その中でも「同業について知りたい」と思っている方は、特に多いのではないでしょうか。
飲食業で言えば、「あのお店は流行っているのだろうか？」「従業員はどう教育しているのだろう？」などが気になりますが、各企業が行っている様々な取り組みは“企業秘密”である場合が多いです。
では、会計事務所業界はどうでしょうか。
会計事務所業界は、自事務所のノウハウを公開する事務所が数多くあります。建設業や医業に特化したり、事務所のＩＴ化に取り組んだり、顧問先拡大手法を公開したり・・・。非常に多くのノウハウが公開されている、と私は感じます。
また、このようなノウハウを自分の目で確かめることができるように、成功した事務所の見学会なども各地で行われています。そして、この多くの事例を“模倣”して成功した会計事務所も数多く出てきました。
ある事務所は、「会計事務所として税務会計以外のサービス提供をしたい」と考え、一番最初に「外部のセミナーに参加する」ことを始めました。セミナーに参加して得た知識やツールを用い、まずは“言われた通りに素直にやってみる”ことを徹底して繰り返しました。その結果、出てきた問題点に改善が加えられ、だんだんと自事務所流にアレンジされていきました。
しかし、会計事務所の成功事例が数多くありながら、「うちでやっても成功するはずがない」と言う先生もいらっしゃいます。
ここで以前お届けしたレポート「１勝９敗の法則」で触れた“とにかくやってみること”を思い出してみてください。色々な取り組みをした結果、問題点や改善点が出てきて、それに改良を加えていくことで“模倣”が“オリジナル”へと昇華していきます。
何かを始めたい時、どう取り組むかに迷ったら、まずはその道で成功している前例を探し、模倣してみることからスタートしてはいかがでしょうか。