| 会計事務所がコンサル業務で地域一番事務所になる方法！ |
| 『どのようにして「経営コンサルティングサービス」をモノにするか？！ |
「経営コンサルティング業務」の重要性もわかっているし、「売上ＵＰのサポート」もできることならやっていきたい・・・でも、やり方がわからないし、そもそもそんな自信はない・・・。
そうお考えの方も多いのではないでしょうか？
そういう皆様のために、「税理士事務所・会計事務所が経営コンサルティング業務を自社のサービス」にしてくための方法を記していきます。
| １． | 経営コンサルタントになるメンバーを決める |
| ２． | メンバーに対して経営コンサルティングの基本知識を学ばせる |
| ３． | 誰でも顧問先に提案できる「プチ・コンサル商品」を展開する |
| ４． | 提案した「プチ・コンサル商品」で実践を積み、次の提案（経営計画）につなげる |
| ５． | 上記３〜４を繰り返し、経験値を上げて、自社のサービスとして定着させる |
| ６． | 実践したなかから成功事例を抽出し、新規の顧客に向けてセミナーを実施する |
| ７． | セミナー参加者をフォローしながら、新たな案件を受注する |
| ８． | ＷＥＢ（ホームページ）やＳＮＳ（ソーシャルネットワークサービス）を活用して見込客集めを行う |
| ９． | 見込客に対して、良質の情報発信を行い、勉強会を実施する |
| １０． | タイミングを見計らって、一歩踏み込んだ提案を行い、新たな受注につなげる |
簡単に整理すると、上記のようなストーリーとなります。この１０項目には、いくつかポイントがありますが、お気づきのように、肝心の部分は１番、それから２番、そして３番の「プチ・コンサル商品」、その後の４〜１０番は、流れができてしまえば、自動的に進んでいくことが可能です。
もうひとつ大事なポイントがあるとすれば、「経営コンサルティング」をどう告知して、顧問先や新規のお客様に提案していくか？ ということになります。
そして、一番大切なことは、今、このタイミングで、「価格競争」から脱皮し、「経営コンサルティングサービス」を導入する！ という意思決定を、税理士事務所・会計事務所のトップである皆様が、できるか否か？ ということになるでしょう。
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