| 会計事務所がコンサル業務で地域一番事務所になる方法！ |
| 『脱・価格競争』のビジネスモデルに取組まなければ生き残れない・・ |
それでは、「脱・価格競争」のビジネスモデルについて話を進めていきましょう。
「脱・価格競争」で業績を上げるために必要なことは、非常にシンプルです。つまり客単価ＵＰです。その一つは、買上点数を増やすこと、もう一つは商品そのものの価格が高いサービスを提供すること。
買上点数を増やすためには、商品（サービス）の品揃えを強化し、一顧問先にたくさんのサービスを提供するしかありません。代行的業務（記帳代行、申告代行、給与計算代行・・・など）の買上点数を増やしていくには、工場化された分業システムを導入し、工程管理をきっちりと行っていかなくてはなりません。各々の専任や専門家も調達しなくてはなりません。さらに言えば、ある程度のボリューム（業務量）がないと、生産性は上がりません。
現実問題として、よほどのビジネスセンスがないと、成果をあげることは難しい・・・と言っても過言ではないでしょう（もちろん、このモデルで成果を出している方もいらっしゃいますが・・・）。
そうすると残る方法は、「商品そのものの価格が高いサービスを提供する」ということになります。
答えは簡単です。
「経営コンサルティング業務」を導入し、自社の商品として展開する・・・・。
「なーんだ・・・・」という声が聞こえてきそうですが、その「なーんだ」に真剣に取組むときが来ているのです。もちろん、今までも「経営コンサルティング業務」を自社のサービスに取込もうとされてきた事務所も多いのは承知しております。安くはない経営計画のソフトを購入したり、経営コンサルティングの勉強会にスタッフを派遣したり、多くの時間とお金を投入されてきたと思います。
でも、あまり成果に繋がっていない・・・。
アプローチが間違っていたわけではないと思います。税理士事務所・会計事務所にとって「コンサルティング商品」と言えば、やはり経営計画＋ＭＡＳ監査であることに間違いはありません。私もそう思っています。ただ、お客様にとって「買いやすい経営計画」かと言えば、残念ながらそうではなかった・・・。というのが、今までうまくいかなかった本質的な理由でしょう。
では、具体的に何が足りなかったか？
端的に言えば、経営計画の中でお客様が一番ほしい部分が欠如していた・・・のです。
一番ほしい部分・・・・？
「売上を上げるための方策」です。
今まで、税理士事務所・会計事務所では、売上を上げるための経営コンサルティングはできない・・・と言われてきましたし、今でもそう考えてらっしゃる方も多いと思います。
しかし、本当にそうでしょうか？
税理士は税務の専門家であって、経営の専門家ではないから・・・
Ｂ／Ｓをいじるのは得意だけど、Ｐ／Ｌの一番上をいじるのは不得手・・・
売上ＵＰ＝営業・・・税理士は営業は苦手だし、そもそも経験がない・・・
売上ＵＰの方法は、顧問先の社長のほうが詳しいし・・・
いろいろな理由（というかできない言い訳）はあるでしょう。しかし、皆様も本質的には理解しているはずです。企業経営で一番重要なのは、「売上を上げること」と「資金繰り」だと。
もちろん、「資金繰りコンサルティング」という分野は、税理士事務所・会計事務所の得意領域ですし、この部分のコンサルティングは行わなくてはなりません。でも、いまや「資金繰り」を改善するためには、「売上ＵＰの仕組・構造」にメスを入れなくては、顧問先を守ることもできないし、結果として事務所を守ることもできない・・・という時代に突入してしまったのです。
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