第　４回　事務所の売上規模別に見たＭ＆Ａの特徴 　事務所の売上規模別にＭ＆Ａの特徴をまとめてみました。 １．１，０００万円未満（かなり難しい） 　所長先生がお１人で顧問先を数１０件前後見ているケース。徐々に顧問先を減らしてきた例も少なくありません。この場合、所長先生と顧問先の関係が深く「所長先生が辞めるなら一緒に廃業する」という一蓮托生的な顧問先も多く、引き継ぎのリスクが高いです。このクラスのＭ＆Ａは非常に厳しいです。 ２．１，０００万〜２，０００万円（難しい） 　１．と同様に所長先生がお１人で、顧問先との関係が密接過ぎてしまう場合には厳しいです。しかし、職員が１人でもいて、まだ引き継ぎの見込みがあるようであれば、Ｍ＆Ａは可能です。 ３．２，０００万〜５，０００万円（比較的承継しやすい） 　職員２〜５名で、それぞれ自立した仕事の裁量を持っていて、事務所の基盤ができていると、比較的承継はしやすいです。ただし、資産税等のスポット業務のシェアが大きい場合や、利益率が悪い場合には条件が厳しくなることが考えられます。 ４．５，０００万円〜１億５，０００万円（承継しやすい） 　このクラスになってくると、職員が数名でベテランも何名かいて、顧問先が堅調なところも多く、事務所としては安定しており、承継はしやすいです。「売上が大幅に減少してきていないか」「職員とのコミュニケーションは良好か」「独立しそうな職員はいないか」といった点に注意しましょう。 ５．１億５，０００万円超（難しい） 　職員が数十名いて、地域を代表するような大きな法人を顧問先に持つというような、地域一番の大手事務所と目されるような規模になりますと、相手先の選定がポイントになります。相手先の資金力はもちろん、実務スキルがある程度備わっていないと、職員や顧問先の不満を買うこともあります。その面では相手選びに慎重になる必要があるでしょう。