第５５回　紹介してくださいと言う前に… 　今回は読者の方からいただいた質問にお答えします。そのいただいたご質問は、こちらです。 「紹介してくださいといくら言っても、一向に紹介してもらえません。」 というものです。 　その読者様がどういった会計事務所なのか分からないので、一般的な会計事務所向けとして回答させていただきます。 　私から言わせて頂ければ、当然といえば至極当然です。なぜなら、誰もわざわざ紹介したくないからです。紹介する際には、紹介責任が発生するのです。ですから、他との差別化がされていなく普通のサービスを提供している会社（会計事務所）であれば、一向に紹介はしません。 　『紹介する理由』がないからです。 　では、なぜ古田土会計は紹介していただけるのか？ 　それは、紹介するに足る理由があるからです。 　他の会計事務所はただ単にＢ／ＳとＰ／Ｌを提供するだけにもかかわらず、古田土会計はどこに手を打てば利益が出るのか、そしてその利益をお金として残すための経営を理解していただくことができるからです。 　要は、順番が間違っているんです。 　紹介してくださいと既存のお客様にお願いする前に、紹介していただく理由（商品・サービス）を先に作らなくてはいけないのです。