第３８回　売掛債権を早く回収しよう！ 　ほとんどの中小企業では、売掛債権の回収サイトを短縮する努力をしていないものです。だから、会社に利益が出ていてもキャッシュがつまることが往々にしてあります。 　では、どうやって回収サイトを短くするのかいくつか例示してみます。 １）既存の得意先に回収サイトの短縮化を依頼・交渉する。 ２）前受金をお願いする。 ３）回収サイトが長い得意先の依存度と取引額を徐々に縮小する。 ４）手形取引をやめる。 ５）現金取引をお願いする。 などなど。 　で、ここで言いたいのは、営業マンが勝手に判断するのではなく、まずお願いしてみることです。 　現実的には、ほとんどの会社がやっていません。 　お願いするだけなのに。 　少しでもサイトが短くなれば、必要のない借り入れをしなくても済むんですよ。 　アッ！？ 　でも、風評被害が出ないように、業績が良い時にこそお願いしておきたいものです。 　くれぐれもそこだけは気をつけてください。