第３６回　森から語れ！ 　試算表を説明した経験がない人の説明を聞いて毎回思います。 　「そんな話を社長は聞きたいんじゃないよ。」って。 　社長が知りたいのは、３つです。 １）うち赤字？　黒字？ ２）先月の成績・今期の成績はどれくらい良いの？　悪いの？ ３）で、うちはどうすれば良いの？ なんです。 　要は、会社全体ベースでどうなのかが知りたいんです。 　だから、まずは売上・粗利益額・粗利益率の推移・固定費の推移・経常利益を伝えられれば良いんです。 　それなのに、説明に慣れてない人は、「ちょっと交際費が多くなってますね〜」といったたぐいの話をはじめるんです。 　間違ってませんよ。 　でも、順番が違うんです。 　社長が知りたい３つの質問に答えられるように説明を意識してみてくださいね。 １）うち赤字？　黒字？ ２）先月の成績・今期の成績はどれくらい良いの？　悪いの？ ３）で、うちはどうすれば良いの？ ですからね。