第２５回　売上にこだわるあまり・・・ 　お客様が売上高だけを意識するあまり、困ってしまう経験ありませんか？　まずは、社長が売上高だけにこだわる理由を２つ挙げてみます。 理由１． 社長が自身数字が苦手のため、売上チェックで終始してしまう。 理由２． 社員に試算表を見せると、利益まで公開することを恐れている。 　その結果、売上至上主義に陥り、粗利益率の低下を招いてしまう・・・。 　特に粗利益率が低い業種によっては、売上高至上主義は命取りになってしまいます。 　そんなとき私は、売上高ベースの利益計画だけではなく、粗利益額ベースの利益計画を作ってもらい、社員さんと共有してもらっています。 　または、上記の理由を取り除くことによっても、問題は解決できるはずです。