第　３回　新規開拓の王道とは・・・ 　先日読者の方から１つご要望をいただきました。 　「もっと手っ取り早くできる新規開拓のノウハウを教えて欲しいです。」 　それでは、私が知っている会計事務所が新規開拓できる手法をご紹介させていただきます。 　こちらをご参照ください。 http://ameblo.jp/shienjyuku/themeentrylist-10053383423.html 　これらは会計事務所向けのセミナー等で出回っている手法です。 　実践されている方もいるかもしれませんね。 　でも、古田土会計はこれらの手法を一切使っていません。 　なぜだか分かりますか？ 　これでは、結局選ばれないからです。 　これらの手法は、ただ単に露出が増えるだけです。 　しかし、これらの手法で露出が増えたとしても、結局中小企業経営者は会計事務所を「選ぶ」のです。 　比較したうえで納得して会計事務所を決めたいのです。 　年間に数十万円も払う会計事務所を選ぶわけですから、慎重になるのは当然ですよね。 　ですから、インターネット等で調べて会計事務所を決めるよりは、自分の信頼おける方に紹介してもらった方が安心して決められるわけです。 　だから、古田土会計のスタンスは、「一生懸命に新規開拓をしなさい」ではなく、「目の前のお客様に喜んでいただける仕事をしなさい。」なのです。 　つまり、古田土会計の社員は営業活動を一切しなくても、お客様がしてくださるのです。 　１４０名の社員が一生懸命営業活動するよりも、１,７００名のお客様（社長）が紹介してくれた方がはるかに成果は出やすいのです。 　ですから、テクニックも良いかもしれませんが、この王道である「紹介」していただける流れをしっかり確立することがとっとも大事です。 　みなさんが、お客様に喜んでいただけるようにこれからもこのレポートでお伝えしていきますね。