第１４１回　社長の「経営課題は売上と利益」　社長と共に考える！！

　決算書の中の「過去の経緯や過去のデータ、過去の考え方」等々は事実です。しかし、社長が「こうなりたい」「こうしたい」と心から思うことは、「実感」です。そこから、今後の目標へとつながっていくのです。

　｢決算診断｣には｢業績アップシミュレーション｣があります。決算診断の結果から、業績アップシミュレーションへと進んでいきます。これからどうしたいのか、まさに社長とのコミュニケーションです。

　業績をアップさせるためには

• 売上を増やす
• 変動費（原価率）を減らす
• 固定費を減らす

　例えば、「売上を３％アップしたい。仕入を若干下げる努力をする。人件費は、社員のために若干上げないといけないので、諸経費を節約したい。」

　このような「経営課題」を社長と共に考えていくのです。

　「業績アップ３つのモデル」で、１５パターンのシミュレーションができてきます。ここから、利益目標や経営計画に発展していきます。

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「決算診断」プロス