第７６回 事業戦略としてのＭ＆Ａ
前回までに「事業承継」と「Ｍ＆Ａ」を対比しながらそれぞれの違いについての理解を深めてきましたが、今回は特に多くの方に誤解されているＭ＆Ａについてもう少し説明を加えさせていただきたいと思います。
倒産企業の平均寿命は２３．５年（２０１４年、東京商工リサーチより）だそうで、年々その寿命は短くなっているようです。マーケット変化の激しさ、厳しさを思い知らされます。企業が展開する事業は①導入期、②成長期、③成熟期、④衰退期というサイクルを歩みますが、平均寿命はこのサイクルが２０年以下であるという現実を現しているのです。簡単に言うと思いついたビジネスで一山当てて、しぼむまでが約２０年ということになります。
つまり、ゴーイング・コンサーンを実現するには、１０年程度のサイクルで新たな挑戦を繰り返していかなければならないのです。新規事業への挑戦は中小企業にこそ必要な命題と言えます。とはいえ新規事業にはリスクがつきものです。
新規事業に取組む際の主なリスクは３つに整理できます。(1)資金、(2)人材、(3)ノウハウの３つです。これらのリスクを最小化する一つの方法がＭ＆Ａといえます。新規事業進出をＭ＆Ａで考えれば、既に確立したビジネスモデルと人材、ノウハウを瞬時に手に入れることができるからです。
その際に気を付けることとして、Ｍ＆Ａによって手に入れた新規事業を「成長期」の事業に仕立て直すことが出来るかどうか？の見極めがあります。
譲渡される事業は既に「成熟期」から「衰退期」の場合がほとんどでしょう。その事業を自社が吸収することで、何らかのシナジー（相乗効果）が創造され、新たな価値を生みだすことに繋がるか？という発想が重要なのです。そうでなければ、単に衰退に向かう事業を増やしただけ…。ということになりかねません。
そこで、経営者の皆様に考えてほしいのは「自社の弱点」です。「もっとこうなれば我社の業績は上がるのに…」とか「◯◯が足りないからうちはもう一歩伸びないんだよなぁ～」という弱みをＭ＆Ａで補えないか？という視点で考えると、意外に異なる業界の中にその解決のヒントがあったりします。そう考えると、弱点は大きな価値に転換できるのです。弱点を見るのは嫌かもしれませんが、自社のゴーイング・コンサーンの為に勇気を持って弱点を掘り起こしてみてはいかがでしょうか？