4. |
提案した「プチ・コンサル商品」で実践を積み、次の提案(経営計画)につなげる |
5. |
上記3〜4を繰り返し、経験値を上げて、自社のサービスとして定着させる |
6. |
実践したなかから成功事例を抽出し、新規の顧客に向けてセミナーを実施する |
7. |
セミナー参加者をフォローしながら、新たな案件を受注する |
8. |
WEB(ホームページ)やSNS(ソーシャルネットワークサービス)を活用して見込客集めを行う |
9. |
見込客に対して、良質の情報発信を行い、勉強会を実施する |
10. |
タイミングを見計らって、一歩踏み込んだ提案を行い、新たな受注につなげる |