赤字でも借金があっても会社は売れる？
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赤字の会社でも後継者が現れるの？
考えてみれば当然のことですが、買い手が重要視するのは、「現在の利益」ではなく「承継後の利益」です。
承継後の利益算定では、現社長の個人的経費で承継後に削減が見込めるのであれば、プラス要素となります。
また、買い手が下記のようなことを想定できる場合にも、同様に承継後利益算定においてプラス要素となるでしょう。
・赤字の原因が「高い仕入れ価格」だとして、買い手が同業で規模が大きく、承継後に仕入れ価格を下げられる。
・赤字の原因が「事務所家賃などの本部経費」だとして、買い手の空いたスペースの活用などで、承継後に本部経費を下げられる。
赤字の会社でも、これらの要素があれば、買い手は承継後に黒字化出来ると見込んで、承継を前に進めようとするのです。
借金のある会社でも後継者が現れるの？
赤字の会社では後継者が現れても、流石に借金のある会社はM＆A出来ないよねと言われることがありますが、それも間違いです。
買い手が小さな会社のM＆Aを検討する時は、「自前で一から始めることによる手間・コスト・時間」と「M＆Aによる対価」を比較されることが多いです。
例え借金が1000万円あっても、「自社で何もない所から一から始める場合にかかる手間やコスト、時間」を考えた場合に、「得だ」となれば、買い手は承継をしたいと考えるものなのです。
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