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所長がいなくても廻る事務所にするための10ヶ条 その9

経営 会計事務所支援
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■ 所長がいなくても廻る事務所にするための10ヶ条 その9

9回目の今日は『所長も一緒になって、見込み客づくりをサポートしているか?』です。

今回のテーマは「所長がいなくても廻る事務所にするための10ヶ条」ですので、読者の方の中には「どうリーダーにやらせるか」に関心がおありのことと思いますが、残念ながら「所長がいなくても廻る事務所になる」までは所長が引っ張らないといけません。

最近、良く感じるのですが、40代半ばから50代前半の所長先生とお話をすると 「もういつまでも自分が動いている訳にはいかないので…」とか、 「いつまでもこの調子で頑張れないので…」というように、

『えっ、リーダーや幹部に任せたいって、要するに自分が楽したいだけ? マネジメントの体制を整えて、組織を大きくするための基盤を作りたいんじゃないの?」

とビックリすることがよくあります。
もし、読者の皆様の中でそう思っていらっしゃる方がいらっしゃったら、残念ですが、それでは「所長がいなくても廻る事務所になる」ことはありません。

なぜなら、所長(経営者)以上に本気の社員は組織にはいないので、 いくら経営者が「任せたのだからしっかりやれよ!」と言ってみたところで、 「所長が本気でやっていないのに、何で俺がやるんだよ」
と思うのが普通だからです。
ですから、飛行機が離陸する状況に例えて説明させていただくならば、所長が楽をするのは水平飛行に入ってからと心得ていただき、 これから離陸する事務所は「所長+リーダーの双発エンジン」でないと離陸は難しいでしょう。

では、「所長も一緒になって、見込み客づくりをサポートする」ために何をすれば良いか?と言いますと、
具体的には

1.チームリーダー会議(もしくはミーティング)を開催し、所長も同席する
2.数字を埋めるための作戦をリーダーに考えさせる
3.基本的には考えさせるが、案がなければ所長も案を出す。
4.案に沿ってリーダー&チームに実行させ、所長も後押しする
5.でも、恐らくそれだけでは数字が足らないので、足らない分は所長が埋める

ということとなるでしょう。
数字を埋める方策は
1.所長が人脈を広げ、リーダーにフォローを任せるのか?
2.ホームページを作るのか?
3.セミナーを開くのか?
4.チャネル開拓を行うのか?

といったように、やり方は事務所や所長のキャラクターで異なるでしょうが、 「任せたのだからしっかりやれよ」ではなく、当面は「所長も一緒に頑張る」ということになるでしょう。



☆☆★       重要なお知らせ          ★☆☆

既に何度かでご案内させていただきました通り、
来月9月~

「会計事務所業績アップレポート」と FaceBookでの「会計事務所業績アップオンラインサロン」
を統合しまして 「会計事務所業績アップ倶楽部(有料)」
を開始することになりました。

「会計事務所業績アップオンラインサロン」を立ち上げた時からいろいろチャレンジ したいことはあったのですが、 無料版では情報的にもできることにも限界があるので、この度、新たに有料サービスとしてチャレンジしたいと思います。

内容は

1.月2回 メールで配信いたします。
2.内容は、15分程度の動画(プチセミナー)と解説をお送りいたします。
3.参加特典として    
 1)「おいしいものを食べながら事務所経営を考える会」などのイベント開催    
 2)弊社セミナー・勉強会の会員割引
4.費用は月額3,000円(税別) を予定しております。

9月配信分は無料とさせていただきますので、まずはお試しをお願いいたします。
ご興味がおありの方は 下記から仮申し込みをお願いいたします。 こちらからお願いします。

http://obcreate.co.jp/r/stepmail/kd.php?no=JqODpwwxsk

※尚、参加は、税理士・公認会計士・会計事務所及び公認会計士事務所勤務の方に限らせていただきます。

※保険会社・各種代理店の方のご参加はできません。
以上、よろしくお願いいたします。



執筆者情報

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大谷展之

株式会社ooyaビジネスクリエイト

会計事務所専門のコンサルタントとして、全国の会計事務所を対象に活動中。
会員制勉強会「売上1億円を突破する会計事務所のために『会計事務所5%倶楽部』」を主催する。
税理士会各支部、大手会計システム会社、出版社、生命保険会社等での講演実績多数。
著書:会計事務所 売上1億円突破へのロードマップ(執筆)、税理士のためのマーケティングマニュアル(執筆)、税理士のためのWEBマーケティングマニュアル(監修)、ともに第一法規。

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コラム
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9回目の今日は『所長も一緒になって、見込み客づくりをサポートしているか?』です。今回のテーマは「所長がいなくても廻る事務所にするための10ヶ条」ですので、読者の方の中には「どうリーダーにやらせるか」に関心がおありのことと思いますが、残念ながら「所長がいなくても廻る事務所になる」までは所長が引っ張らないといけません。最近、良く感じるのですが、40代半ばから50代前半の所長先生とお話をすると 「もういつまでも自分が動いている訳にはいかないので…」とか、 「いつまでもこの調子で頑張れないので…」というように、 『えっ、リーダーや幹部に任せたいって、要するに自分が楽したいだけ? マネジメントの体制を整えて、組織を大きくするための基盤を作りたいんじゃないの?」 とビックリすることがよくあります。 もし、読者の皆様の中でそう思っていらっしゃる方がいらっしゃったら、残念ですが、それでは「所長がいなくても廻る事務所になる」ことはありません。 なぜなら、所長(経営者)以上に本気の社員は組織にはいないので、 いくら経営者が「任せたのだからしっかりやれよ!」と言ってみたところで、 「所長が本気でやっていないのに、何で俺がやるんだよ」と思うのが普通だからです。 ですから、飛行機が離陸する状況に例えて説明させていただくならば、所長が楽をするのは水平飛行に入ってからと心得ていただき、 これから離陸する事務所は「所長+リーダーの双発エンジン」でないと離陸は難しいでしょう。 では、「所長も一緒になって、見込み客づくりをサポートする」ために何をすれば良いか?と言いますと、具体的には 1.チームリーダー会議(もしくはミーティング)を開催し、所長も同席する2.数字を埋めるための作戦をリーダーに考えさせる3.基本的には考えさせるが、案がなければ所長も案を出す。 4.案に沿ってリーダー&チームに実行させ、所長も後押しする 5.でも、恐らくそれだけでは数字が足らないので、足らない分は所長が埋める ということとなるでしょう。 数字を埋める方策は1.所長が人脈を広げ、リーダーにフォローを任せるのか? 2.ホームページを作るのか?3.セミナーを開くのか? 4.チャネル開拓を行うのか? といったように、やり方は事務所や所長のキャラクターで異なるでしょうが、 「任せたのだからしっかりやれよ」ではなく、当面は「所長も一緒に頑張る」ということになるでしょう。 ☆☆★       重要なお知らせ          ★☆☆ 既に何度かでご案内させていただきました通り、来月9月~「会計事務所業績アップレポート」と FaceBookでの「会計事務所業績アップオンラインサロン」を統合しまして 「会計事務所業績アップ倶楽部(有料)」を開始することになりました。 「会計事務所業績アップオンラインサロン」を立ち上げた時からいろいろチャレンジ したいことはあったのですが、 無料版では情報的にもできることにも限界があるので、この度、新たに有料サービスとしてチャレンジしたいと思います。内容は 1.月2回 メールで配信いたします。2.内容は、15分程度の動画(プチセミナー)と解説をお送りいたします。3.参加特典として     1)「おいしいものを食べながら事務所経営を考える会」などのイベント開催      2)弊社セミナー・勉強会の会員割引4.費用は月額3,000円(税別) を予定しております。 9月配信分は無料とさせていただきますので、まずはお試しをお願いいたします。 ご興味がおありの方は 下記から仮申し込みをお願いいたします。 こちらからお願いします。
2018.08.28 16:51:01