営業編 習慣(15)お金の話は直接会って話す習慣 直接会うことは、コスト以上の価値がある。 お金の話は、直接会って話をする。又は、文章でクライアントに伝える。電話では、お金の話をしてはいけません。電話では、こちらの表情、姿勢、熱意が伝わりません。また相手も電話の声では真剣でも、どのような姿勢で電話しているかわかりません。ひょっとすると、パジャマで、寝ながら、お菓子を食べながら、値下げの話をしているかもしれません。 必ずお金の話は、直接又は文章できちんと相手に伝える習慣を身につけましょう。 ※必ず直接会って、商談・値段交渉の話をする |