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コンサルタンツ・ＥＹＥ
『全体最適・異分野で実績を示せ』
(2016.04.08)
親であっても、子であっても、また親の代の幹部社員であっても、後継経営者に対する不安は尽きない。親が豪腕経営者やカリスマ経営者、創業者であれば尚のこと、後継経営者に不足を感じるものである。実際に後継経営者に不足がある場合も多い。主な症状は次の５つであろう。
１．公卿（コウケイ）者＜理論先行現場感覚ゼロ＞
いわゆるお公卿さん的後継者。預かり社員からの転籍や、総務畑・経理畑のみの経験者に多い。現場感覚がなく判断の基準を持たないため、実績を数字でしか測れず、指示命令が的確にできない。また極短期の数字変化に敏感に反応しすぎて、言っていることがコロコロと変化する。
２．好景（コウケイ）者＜計数オンチのバランス不足＞
景気のいいことばかり言い、お金を潤沢に使うが、使い方を知らない後継者。バランスシートやキャッシュフローが分からないために、過剰投資や在庫過多などの症状で会社をつぶしてしまう。
３．狡計（コウケイ）者＜人を信じず信望を得られない＞
人に対してドラスティックにしか判断ができない後継者。官僚型の組織編制を好んで、営業上の実力者などを謀で排除することに腐心したり、金の力で人を動かそうとしたりと、信望を得られなくなる。
４．拘繋（コウケイ）者＜過去に固執し新分野に投資できない＞
設備のメンテナンス投資などはできるが、未来を獲得するための投資ができない後継者。環境適応の判断を下せず、赤字事業を延命したり、新規事業・新規分野への大型投資を後追いでしかできなかったりするため、顧客からの信望をなくす。
５．光景（コウケイ）者＜リーダーシップなし、人と関わらない＞
いるだけの後継者。人と極力関わらないようにし、判断を一切しないため、ただのお飾りになる。自分に自信を持てず発信できないため、院政や番頭支配政治が起き、幹部クラスの離反や汚職などが次々と起こる。
後継経営者を育成する場合、速成で全社を知るというキャリアを積むため、営業・開発など攻めの業務でトップを得ることは難しい。その結果、営業面のイニシアチブが取れずに、後継経営者は自分自身への確たる自信（実績）を持たず、上記のような症状に陥りやすい。
対策としては、全社に関わる異質の実績を上げることである。３人の社員の信望を得て経営者となったある後継経営者は、資材商社における機械販売部門の立ち上げ、機械商社における開業支援特殊チームの立ち上げ、全社プロジェクトの牽引と、これまでの営業実績とは別の組織立ち上げを通じて、実績を作り信望を得るに至っている。
社員は後継経営者に対して、この人は自分の人生を捧ぐに相応しい人物かを見ている。その中で「異質」な実績を上げることは、全社員に挑戦し続ける経営者であることを誇示する。後継経営者育成の着眼とされたい。
以 上
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