「モノの値段」損得勘定

　不況の折、”商品”や”サービスの値付け”に苦労されている方も多いでしょう。

　スーパーのチラシや不動産のチラシを見てみると、９８円、２９８０万円等の数字が並んでいませんか。

　人間は１００円、１０００円、１０，０００円などのキリのいい数字を大台として認識しており、これをきると価格以上の割安感を感じて、事実良く売れるそうです。

　そういえば、ホンダのハイブリッド車の定価も１８９万円という微妙な数字だったような気がします。日本の場合は、「８」が最後に来る価格が多いようですが、「９」はシャープかつ”苦しい”に通じ、あまり好かれていないように思えます。 ちなみに米国では圧倒的に「９」です。９９ドル、１８９ドル等が良く使われています。

　ところで、日本人は真ん中が好きらしく、お寿司の特上・上、並とあれば、圧倒的に上の注文が多いとのこと。これを逆手に取って、「最も売りたい商品」の値付けを真ん中にすることがよいそうです。

　行動心理学によれば、３つの選択肢があれば、無難な真ん中という危機回避作用が働くらしいです。人が何か判断するのは、５秒程度とのこと。とっさの感覚の判断は値付けにも反映しているようです。
　値引きも、１，０００円のもので定価より３００円引き、３０％引き、３割引きとあったら圧倒的に３００円引きの方が反応がよいそうです。結果はみんな同じですが、消費者が飛びつくのは金額の明示らしい。
　そういえば、マンション１，０００万円引きというチラシは大きな反響があったそうです。

　このように消費者は実際のところ、厳密に計算している訳ではなく、感覚として「安い」というイメージをどうもってもらえるかが大事だと分かります。
　また、スーパーで１個３９８円のお刺身が３つ１，０００円で販売されているケースも多いです。この場合、１個３９８円の刺身を買う人はほとんどおらず、まとめ買いによる割安感で売上を増加させています。
　筆者の近くのスーパーでは、土曜日９時から１１時まで、１００円以上の商品なら２０円引きのシールを配布し、お年寄りを中心に大賑わいしています。しかし、これも良く吟味すると、他のスーパーにて９８円で販売しているものを１１８円で販売しています。賢い消費者の道は険しいようです。