第９３回　売上３，０００万円を超えたら考えるべきこと　その４ 　株式会社ｏｏｙａビジネスクリエイトの大谷（おおや）です。 　今日・明日・あさっての３日間は、ちょっと早いのですが、来年（来期）の予定を考えることにしました。 　私は例年、１２月の冬期休暇中に計画を立てることにしているのですが、年末に「あっ、こういうこともやってみたいなあ！」と良い企画を思い付いても、いざ実行するとなると確定申告明けになってしまい、３ヶ月近くも時間を損していました。 　そこで、今年は反省して早めてみました。 　どんなプランができるか今から楽しみです。 　それでは、今回も元気に行ってみましょう。 ■売上３，０００万円を超えたら考えるべきこと　その４ 　前回は「その３．早くから営業マインドを醸成する」について書きました。 　今回は「人材採用は先行投資で」について書いてみたいと思います。 ※５，０００万円を超えた方向けには、次のシリーズで書きたいと思います。 　仕事柄、日々、多くの先生にお目にかかりますが、よく聞かれるのが、「大谷さん、職員はどのタイミングで採ったら良いのですかね？ 　早く採っても人件費負担が増えるし、かと言って、募集してもすぐには来ないし・・・」みなさまの事務所はいかがですか？ 　特に最近は、採用しにくい環境になっていますから、余計に判断に迷いますよね。 　ただ、個々の事情は全く無視して、結論を先に申しますと、「常に先行採用で、イメージ的には４人分の仕事を５人で分け合うような感覚で回して行くのが理想」と言えるでしょう。 　なぜならば、それをしないと、 　１．職員が辞めた・辞めると言い出した 　２．慌てて募集をかける 　３．なかなか応募はないが、それでも何人かは来た 　４．そこで期限は迫っているので、中でも良さそうな人を採用する 　５．でも、実際に使ってみたら駄目だった 　６．結果、辞めさせてしまった、あるいは本人が辞めた 　７．再び募集を開始する 　（以下、同じことの繰り返し） という悪循環に陥るからです。 　前々回のメルマガにも書きましたが、切羽詰まってから何かをしても、良い結果が出ることはほとんどありません。 　もちろん、工業製品をお金を出して買うような話なら、発注すれば、ある一定品質のものが手に入りますから話は別ですが、人となるとはそうは行きませんからね。 　ですから、早目はやめに募集をかけて、「良い人がいたら採っておく、いなかったら採用しない」という感覚で、採用活動は継続的に行うしかないでしょう。 　実際、億を超えて伸びている事務所は１００％、先行投資しています。 　常にストレッチしながら進みたいものです。