株式会社ｏｏｙａビジネスクリエイトの大谷（おおや）です。

　先週金曜日に「会計事務所５％倶楽部」の６月度例会を開催いたしました。

　今回も全国から多数の先生方にお集まりいただきましたが、会計事務所を取り巻くＩＴ化の行く末の話には、多くの先生方からため息が漏れておりました。

　以前申し上げました通り、「悲観的に準備して楽観的に行動する」ことこと、先行き不透明な時代には必要かと思います。

[解説]

　私のご支援先様では、ここ数年、確実に顧問料等のアップに成功しています。

　理由は２つ。

　１つは、顧問料を含め、しっかりとした料金体系が整備されていること。

　もう１つは、先生及びスタッフの方々の意識が「業者」ではなく「専門家」となったからです。

　そう書きますと、「税理士を業者呼ばわりとは失礼な！」とお怒りの方もいらっしゃるかもしれませんね。

　でも、実際、顧問先の社長から「先生、今期はあまり税金を払いたくないので、何とか赤黒トントンくらいにしていただけませんか？」と言われれば、「はい、わかりました。では、できることは限られていますが、可能な範囲でやってみましょう」と答えている方は多いのではないでしょうか？

　では、専門家と業者の違いは何か？ということですが、

• お客様のやりたいことを、ただ素直に叶えてあげる人が業者
• 目の前のお客様に本当に必要なことを示し、理解させ、導くのが専門家

ということです。