大手経営コンサルティング会社で会計事務所専門コンサルタントとして活動後、株式会社ｏｏｙａビジネスクリエイトを設立した代表取締役の大谷展之氏が、開業当時から温めていた企画、売上１億円を突破する会計事務所のための『会計事務所５％倶楽部』というタイトルの経営勉強会を平成２５年１月よりスタートすることになりました。
全国には約３２，０００件余りの会計事務所がありますが、業界内で売上１億円を突破すると、なんと上位５％に入れるのです。ご存じでしたでしょうか？
この『会計事務所５％倶楽部』とは、売上１億円を突破し、業界における上位５％の仲間入りを果たすことを目標に、地域で存在感のある税理士事務所・公認会計士事務所になるための会員制経営勉強会です。
この『会計事務所５％倶楽部』の開始を記念して、１１月１６日（金）、「Ｃａｓｐａ銀座」において、『売上３，０００万円、７，０００万円の壁を突破して１億円の事務所になる方法』と題したオープニング記念セミナーが開催されましたので、取材を兼ねて出席して参りました。
【セミナー開催レポート】
売上１億円を突破するために何が必要なのでしょうか？ セミナーの第一講座は、『売上１億円突破の事務所をつくる手順と方法』と題して、株式会社ｏｏｙａビジネスクリエイト代表の大谷展之氏により講演が行われました。
最初に会計事務所における規模別分布状況の説明が行われました。現在、約３２，０００件余の会計事務所があると言われていますが、その半数以上の事務所は売上３，０００万円未満です。そのため、売上で５，０００万円を突破するだけで上位２０％に、そして売上１億円を突破すれば上位わずか５％という先頭集団の仲間入りをすることができるのです。しかしながら、会計事務所業界は労働集約的な産業であるため、事務所運営の方法やトップの考え方を変えない限り、ある一定以上の規模に成長することができません。いわゆる“壁”の存在です。では会計事務所における規模別の“壁”とは何でしょうか？
一つ目には、所長の心理的な“壁”があります。これは、「開業後、個人の生活レベルを上げずに人の採用にお金をまわせるかどうか」、「小成功病に陥らず、大志を抱き続けられるかどうか」といった所長の心の問題です。二つ目は組織の“壁”です。これは「内部を任せられる人材を育成する」、「所長以外に稼げる人材を育成する」といった人材育成がきちんとできるかどうか、「所長自身が行っていた業務全て止める」「“所長だけが頑張る”から“みんなで頑張る”組織に変える」といったマネジメントの仕組みをつくれるかということです。
そして最後の三つ目は、マーケティングの“壁”です。これはホームページやＤＭ発送といったダイレクトマーケティングから始まって、紹介チャネルの開拓、セミナー＆勉強会の開催、最終的には営業部門の立ち上げまで、開業直後から３０名超の事務所になるまでの段階に応じたマーケティングを正しく行えるかということです。
そして、これらの“壁”を突破するための手順や方法について、今までの数多くのコンサルティング実績を踏まえ、成長段階に応じて存在する組織やマーケティングの“壁”を突破し、１億円事務所の仲間入りを果たす手順と方法が伝えられました。
第二講座では、「売上９億円・８店舗・従業員１４０名を回すマネジメント手法」と題して、たった１人から従業員数１４０名、売上９億円の事務所に育て上げたベストファームグループ代表の斉藤浩一氏をゲスト講師にお招きし、“億”を超える事務所になるための仕組みづくりについて講演していただきました。ベストファーム様は、開業２０年で売上９億円を達成し、司法書士法人を中心に福島県・埼玉県・東京都に８法人を擁し、１４０名の従業員を擁する士業グループです。また、グループ内で税理士事務所も経営されています。
まず最初に、ベストファーム様ご自身を例に、業種・業態についての考え方が説明されました。ベストファーム様の業種とは「司法書士・土地家屋調査士・行政書士業」、業態とは「有店舗による来店型の法的手続きのワンストップサービス（手続きコンビニ）、規模は「２０人規模の地域一番店」と極めて明確に自社のビジネスモデルを設定し、それらを確実に構築されてきました。また、合わせてフランチャイズノウハウを注入した多店舗展開の考え方についても説明され、多店舗展開をする上での立地・差別化・ブランディングの重要性についても言及されていました。
さらに、トップがいなくても事務所が回るマネジメントの秘密として、店舗運営におけるスタッフィング、トレーニング、品質管理手法など実践されているさまざまな具体的事例の紹介の他、資格者と店舗経営者の分離、顧客の流出と職員の独立を防ぐ方法など斉藤代表が作り上げたノウハウのすべてをお話いただき、参加された方々は熱心にメモを走らせていました。
セミナー後は、会場近くのイタリアンレストランに場所を移して、交流会が行われました。会場には“頭一つ抜け出したい先生方”が多数参加され、時間いっぱいまで情報交換を活発に行う方々が多く見られました。
（hi/se記）
| 『会計事務所５％倶楽部』はタイトル通り、売上１億円を突破し、業界上位５％集団を目指す、向上心あふれる会計事務所経営者のための会員制経営勉強会です。売上１億円突破が目的ではなく、業界と地域の発展に貢献できるような存在感のある事務所になることを目的としておりますので、参加に関しては規模的な制約はありません。 この、『会計事務所５％倶楽部』は平成２５年１月より２ケ月に１回の割合で定期的に開催されます。『会計事務所５％倶楽部』では次のようなことを実現しようと考えています。 １）定期的にゲスト講師をお招きして、成功の手順と事務所経営の秘訣を学ぶ ２）最新のマーケティング事例と事務所拡大に必要な情報を提供する ３）会員相互の情報提供＆共有を活発に行い相互の発展と親睦を図る ４）『会計事務所５％倶楽部』メンバー独自の企画商品やサービスなどの開発 是非、会計事務所業界の先頭集団を走る先生方とともに学びたい先生方は是非ご参加下さい。規模的制約は一切ございませんので、志あふれる先生は是非ご参加下さい。 |
