| 第１４０回 セミナーの申込みを増やすには？ |
| （2009/04/03） |
今回は、セミナーの申込みを増やすには何が必要か？ というお話です。
少し前の話なのですが、昨年４月８日に私が募集した、【士業・コンサルタント限定！ ブログ活用セミナー】
の応募状況を検証してみます。
| ４／ ８（火）２０：４０ | 募集開始 | 募集人数 ４０名 |
| ４／ ９（水）１１：０５ | 募集締め切り | 申込人数 ６３名 |
| ４／１０（木）２０：００ | キャンセル待ち | １３名 |
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| 申込み合計 | ７６名 | |
上記の通り、募集開始後１日も経たないうちに、定員を大幅に超えるお申込みを頂き、募集締め切り後もたくさんのキャンセル待ちを頂いている、という状況でした。
◆募集ページへのアクセス状況
今回のセミナー募集は、４月８日に配信したメールレター１回だけで行いました。
いわば、メールを１回送っただけで、８０人近い方にお申込み頂けた、という状況で、今さらながら皆さんの熱心さに頭が下がります。
さて、当時このメールレターを購読している「メール会員」さんは、３０，２１９人でしたので、
メールの配信数 ： ３０，２１９人
ということになります。
一方、この二日間に、セミナー募集ページにアクセスしてくれたのは、
募集ページのアクセス数 ：７２１人
でした。
これから、
メールのクリック率＝ ２．３％（７２１÷３０，２１９）
という事になります。
また、キャンセル待ち含めた申込み数が
申込数 ＝ ７６名
ですので、セミナー募集ページにアクセスしたくれた人のうち、申込みしてくれた人の比率は、
申込み率 ＝１０．５％（７６÷７２１）
という事になります。
メールのクリック率が２．３％、募集ページからの申込み率が１０．５％ですので、
・メール読者の１００人に２.３人（２．３％）
すなわち、４３人に１人がセミナーページにアクセスし、さらに、
・ページアクセス者の１００人に１０．５人（１０．５％）
すなわち、１０人に１人
が実際に申し込んでくれた、という状況なのです。
募集ページにアクセスしてくれた人は日本全国の方々ですから、東京開催のセミナー告知としては、相当に高い反応率だと言えます。
◆セミナーのテーマが最重要ポイント
こうしてたくさんの方にお申込いただいた理由ですが、一番の理由は、
・セミナーのテーマが、皆さんの関心の高いテーマだった
からだと思います。
このセミナーは、
【士業・コンサルタント限定！ ブログ活用セミナー】
というタイトルだったのですが、募集ページの上の方に、
士業の先生やコンサルタントの皆さんがネットを活用して、どうすれば顧問先を増やすことができるか
という記載をしました。
つまり、このセミナーでは、
「ネットを使った顧問先の増やし方」
をテーマに掲げた訳なのですが、このテーマに皆さんの関心が高かったので、たくさんの方にお申込み頂けた、という訳です。
この「セミナーのテーマ」選びは、セミナーの申込みを左右する、最重要ポイントです。
セミナーのテーマ選びに失敗すると、誰も関心を示してくれませんから、反応はまったく得られません。
参加して欲しいターゲットの方が関心を持ちそうな「テーマ」を選んでセミナーを企画することが、成功への最初の一歩になります。
◆セミナーの写真も重要です。
セミナーのテーマが参加予定者の関心の高いものだったとして、その次に重要なのは、
・人気セミナーなんだ
と思ってもらうことです。
ラーメン屋で、「ガラガラのラーメン屋」と「行列ができているラーメン屋」だったら、行列のある方に並びたくなりますが、セミナーも同じです。
セミナー受講者も、「ガラガラのセミナー」よりも、「人気のあるセミナー」に参加したいと思うのです。
そして、「人気のあるセミナーなんだ」と思ってもらうために大切なのが、
・セミナーの写真
です。
このセミナーの写真が、たとえば２〜３人しか写っていないような写真だと、人気セミナーだと思ってもらえないので、なかなか反応はとれません。
今回の>募集ページでは、冒頭に、過去のセミナーの写真を掲載しました。こうした写真を掲載すると申込み率がアップしますので、参考にしてみて下さい。
◆セミナーのサマリーが背中を押す
それともう一つ大切なのが、「セミナーのサマリー」を掲載することです。
先ほどの「テーマ」ともからむのですが、セミナーのテーマに関心を持った人に対して、具体的に「当日こんな話をしますよ。」と教えてあげましょう。
「テーマには関心があるんだけど、忙しい時間を割いて、本当にセミナーを聞きに行く価値があるのだろうか？」
と思っている人に対して、具体的かつ分かりやすく、当日話す内容を教えてあげるのです。
私のセミナー募集ページに、
当日のセミナー内容を少しだけご紹介すると・・・
・口コミの紹介率をアップさせる秘密の裏技
・同業者ライバルと差をつけるホームページのコンテンツとは？
・セミナー集客を簡単に成功させる３つのポイント
・士業・コンサルタントのサイトのＳＥＯ対策の勘所とは
「ホームページを活用したい！」という士業・コンサルタントのかたは、ぜひご参加ください。
という記述をしました。
単に目次を箇条書きにするのではなく、参加予定者の興味を惹けるように、言い回し等を工夫します。
こんな風に、当日のセミナーで話す内容を「分かりやすく」教えてあげると、参加を迷っている人の背中を押してあげることができるのです。
以上、セミナーの反応を高めるポイントをいくつかご紹介しました。
他にも細かいポイントは色々とあるのですが、まずはここで述べた３点を参考にしてみてください。
ぜひ、すばらしいセミナーを企画して、たくさんの方に参加してもらって下さいね。