●実績紹介が反応アップの秘訣 さて、前回、こんなお便りをご紹介しました。 ◆会員さまからのお便り
今回は、末冨さんから頂いたこのお便りをもとに、ホームページで反応をあげるポイントを考えてみましょう。 ◆ＳＥＯでの上位表示 旭厨房企画さんの場合、たとえばこんなキーワードで上位表示されています。
他にもさまざまなキーワードで上位表示されているのですが、成功の一つ目の要因は、このＳＥＯでの上位表示です。 それでは、なぜ旭厨房企画さんのホームページが上位表示されているのでしょうか。 理由は色々とあるのですが、まずはきちんと他サイトからリンクしてもらっている、ということがあげられます。 たとえばＹａｈｏｏ！で link:http://aandck-asahi.blogdehp.ne.jp と入力して検索ボタンを押すと、旭厨房企画さんのホームページをリンクしているサイトが一覧表示されます。 これをみると、全部で１５８のサイト（ページ）からリンクされていることが分かります。 実際に上記の文字を入力してＹａｈｏｏ！で検索してみて頂きたいと思いますが、検索の結果を見ると、さまざまなページからリンクされていることが分かります。 こうした多様なページからのリンクされているのが一つ目の理由です。 ◆ブログｄｅホームページからのリンク それともう一つ、弊社のブログサービスをお使いの方には、弊社サイトからのリンクサービスを提供しています。 旭厨房企画さんの場合だと、弊社の８つのサイトから「会員紹介」のコーナーでご紹介しています。 一応、うちのサイトはＰａｇｅＲａｎｋが４〜５のサイトですので、こうしたネット上の有名サイトからリンクすることで、会員さんのホームページの上位表示にお役に立てている訳です。 ◆コンテンツの豊富さ 旭厨房企画さんは上記のようなＳＥＯ対策で上位表示された結果、毎日のアクセス数（ＰＶ）が、１，２００くらいになっています。 地方のメーカー系、製造加工系の企業で、このアクセス数は大変立派なものです。 そしてこのアクセス数の多さに加え、ホームページのコンテンツが充実しているのが、反応がとれる大きな理由です。 旭厨房企画 実際にホームページにアクセスして、左のサイドメニューを見て頂くと分かると思いますが、本当に充実したコンテンツを用意されています。 初めて取引しようと思う企業は、相手の企業のことを色々と調べます。 一昔前だと、帝国データバンクの数字くらいしかなかった訳ですが、今ならホームページを色々と見て回って、その企業のことを調査するのが常識になっています。 こうしたご時世で、「コンテンツが充実したＨＰ」と、「ほとんど中身がないＨＰ」があった場合、どちらの企業と取引を開始したいと思うでしょうか。 「ほとんど中身のないＨＰ」の企業と取引しようと思ったら、ホームページ以外のルートでその企業の情報を集めなければいけない訳ですから、新規取引先の候補から簡単に落とされてしまいます。 こうして、ホームページの情報が充実している企業に、新規取引の問合せが集中するという流れになるわけです。 ◆実績の豊富さが決め手に その上、旭厨房企画さんは、自社の取引実績を公開しています。 http://aandck-asahi.blogdehp.ne.jp/article/13118273.html これだけの実績をみれば、新規取引を開始する場合のリスクはさらに低くなります。 新規取引しようと考えている担当者の気持ちになった場合、「実績が豊富」というのは、社内で稟議を通す場合に強力な理由になります。 ホームページで新規先を開拓したいのであれば、先方の担当者の気持ちになってみましょう。 「実績」等、新規取引を開始する場合のリスクを軽減するのに役立つ情報を掲載するのが、反応をとる秘訣なのです。 ぜひ、旭厨房企画さんのホームページを見ながら、自社のホームページ改善のヒントをつかんでみてください。 旭厨房企画 |