| 第１１８回 成功曲線を描こう！ |
| （2008/04/04） |
今回は、少し手前味噌ではありますが、私自身の起業の経験を踏まえ、
「会社を成長させるための、経営者の心構え」
についてお話ししたいと思います。
●ロケットスタートの予定が・・・
私が前職の野村総合研究所を退職し、株）ＷＥＢマーケティング総合研究所（当時の社名は、中小企業ＩＴ振興会）を設立したのは、２００２年の１月の事でした。
それからちょうど５年が経過した訳ですが、いま改めて当時を振り返ってみると、独立当初、経営者として自分がいかに甘かったか、ちょっと恥ずかしくなる位です。
今でこそ、それなりに名前も知られるようになりましたし、社員もだいぶ増えたのですが、ここまで来るのには本当に山あり谷ありでした。（私のプロフィールに、この変の裏話を書いていますので、ご興味あればご一読下さい。）
吉本のプロフィール
何が甘かったかというと、独立前に立てた事業計画が全くもって問題外だったのです。
独立前にＥｘｃｅｌで色々と売上等の数字をシミュレーションしたのですが、その計画が左下から右上にかけて、売上が急上昇する「一直線」の事業計画でした。そのグラフを見ながら、一人悦に入っていたのです。
が、現実はそんなに甘くありませんでした。
左下から右上に「急上昇」するどころか、ほとんど売上が「ゼロ」の線を「水平」にウロウロするようなグラフになってしまいました。
当初の計画のグラフの角度が「４５度」くらいだとすると、現実の角度は「０度」だったという感じだったのです。
●そんな時に読んだのが・・・
こうした、ほとんど「角度０」の「水平線」の売上グラフを見ながら、悪戦苦闘した日々が１年半ほど続きました。
そんな時に出会ったのが、
「成功曲線」を描こう。
という書籍です。
この本を読んで、自分自身、今の状況をどう捉えればよいのか、ストンと腹に落ちたので。
私が当時、何を間違っていたかというと、グラフの書き方でした。
先ほどもご説明したように、私が立てた計画というのは
左下から右上に角度４５度で「一直線」に伸びるグラフ
でした。
ところがその「一直線」の計画と比較して、実際の売上は、
０のすぐ上をウロウロしている「水平」のグラフ
となっていたのです。
つまり私の立てた計画は、
全てが順調に計画通り推移する前提のグラフ
なのに対して、実際は
ほとんど計画通りに進まずに、試行錯誤が続いているグラフ
となっていた訳です。
●成功曲線とは
この「成功曲線を描こう」を読んで一番感銘を受けたのが、
・成功は「一直線」に成し遂げられるものではない
・最初は「水平」に、それが徐々に角度がついてきて、やがては「急上昇」していく
という「成功曲線」の考え方でした。
おわんを横からみると、底から右側に徐々に角度がついて滑らかなカーブを描きます。
「成功曲線」もこれと同じなのです。
最初は「水平」のグラフで、自分自身が成長している実感がほとんどありません。
右上に一直線に伸びるグラフと比較すると、毎日「計画との乖離」は広がるばかりです。
日々悪戦苦闘を続けるものの、そのグラフの角度はほとんど水平のままで、多くの人はこの段階でギブアップしてしまいます。
しかし「成功曲線」の理論によると、最初は必ず「水平」なのです。
最初から「一直線」に成長するのではなく、「水平」の状態で努力を続けることで、徐々に角度がついてくるのです。
そして最後には、その角度が急カーブを描いて、自分の当初描いていた成功の到達点」に辿り着くことができるのです。
●水平を嘆く必要はない
この「成功曲線」の理論を読んで、肩の荷が下りたのが、
「一直線」の計画通りに行かないこと、すなわち「一直線」のグラフと「水平」の乖離が日々開いていることを、気に病む必要はない
という事でした。
「最初は誰でも“水平”なんだ」ということが理解できれば、「なぜうまく行かないんだろう」と悩む必要はありません。
最初は誰でも水平なのですから、最初から覚悟を決めて水平の時期を乗り越えればいいのです。
この水平の時期を乗り越えれば、やがて徐々に角度がついて来るのですから、それを信じて毎日を地道に努力すれば良いわけです。
 「成功曲線」を描こう。 −夢をかなえる仕事のヒント− 石原 明 （著） 大和書房 |
ちなみに、なぜ成功曲線が「水平」なのか、そしてその水平のグラフがなぜ徐々に角度がついてくるのか、という理論的な説明はこの本の中に詳しく書かれていますので、そちらをご参照下さい。
当時の私と同じように、今苦労している方は、この本を読むときっと目の前がパッと明るくなると思いますよ。(^^)V