●メールマガジン広告の売上げはどれくらいか ホームページでのビジネスを成功させるには、メールマガジンの活用が欠かせません。そこで、メールマガジンの「読者１人あたりの売上げ」について少し考えてみましょう。 メールマガジンの活用法の一つに、メールマガジン広告という方法があります。これは、発行しているメールマガジンに他社の広告を掲載し、広告料をもらうというものです。 メールマガジンの広告費用の相場は、「配信数１人あたり０．５円〜２．０円」です。つまり、配信数１万人のメルマガに広告を出すと、１回あたり５千円〜２万円の広告費用が必要だと言うことです。 さらに、１つのメルマガに５社の広告を掲載するとして、単純に先ほどの金額を５倍してみます。すると、１０，０００人の読者を持つメルマガ発行者は、メルマガを１回発行する毎に、２万５千円〜１０万円の広告費用を獲得できると言うことです。これを週に１回発行して、年間５０回発行すると、何と年間の広告売上げは、１２５万円〜５００万円になります。 この年間の広告売上げを読者数１万人で割ると、 購読者１人あたりの年間売上げ ＝ １２５円〜５００円 という事になります。 ●自社宣伝に利用した場合の売上げ 以上は、メルマガに広告を掲載した場合の「広告費」に関してのお話でしたが、広告を載せないで、自社商品を宣伝した場合はどうでしょうか。 実は広告よりも、自社商品を上手に宣伝した方が、購読者１人あたりの売上げは多くなります。言い方を変えると、上手に自社商品を宣伝すれば、メールマガジンで広告費以上の売上げをあげることができる、と言うことです。 取り扱う商材や、メールマガジンのコンテンツ、そして販促（マーケティング）方法によって、かなり上下しますが、自社商品をメールマガジンの中で宣伝した場合、 購読者１人あたりの年間売上げ ＝ ２００円〜１，０００円 くらいになると思って頂いて結構です。 例えば、 読者の５％が、１，０００円の商品を購入 読者の１％が、１０，０００円のサービスを購入 読者の０．５％が、５０，０００円の商品を購入 読者の０．１％が、３００，０００円のサービスを購入 という反応があったとします。これを「読者１，０００人」のメルマガで計算してみると、 ５０名が、１，０００円のサービスを購入 １０名が、１０，０００円の商品を購入 ５名が、５０，０００円のサービスを購入 １名が、３００，０００円の商品を購入 となり、売上げの合計は７０万円となります。これを読者数の１，０００人で割ってみると、読者１人あたりの売上げは「７００円」となります。読者数が５倍の５，０００人になれば、売上げも５倍の３，５００，０００円になるということです。 「読者が１人増えた ＝ 売上げが７００円増えた」すなわち、「メールマガジンの読者」、すなわち「メールアドレス」は、そのまま「キャッシュ」ということができます。 ホームページをビジネスに活用するに当たっては、メールマガジンは欠かせないツールです。そしてメールマガジンでは、広告費をとって収入を得るよりも、上手に自社の宣伝をしたほうが利益が上がります。メールアドレスはそのまま「キャッシュ」と考えられるほどに重要なものですから、メールアドレスをなるべく集め、自社の宣伝をしてみてください。 |