日々業務を行うにあたり、時間の種類を意識したことはあるでしょうか。

　時間は大きく分けると５つの種類があります。

　今回は、未来への投資時間のひとつである【２】将来の成果の種となる時間について考えてみます。

　ここで言う『将来の成果の種となる時間』というのは、営業やセミナー開催に伴う準備の時間で、将来の顧客創造のために時間を使う、ということです。

　弊社名南経営では、同じく未来投資時間のひとつである【３】自分を成長させるための時間と合わせて、事務所全体として２０％程度の“時間予算”があるのが理想的としています。

　ここでポイントとなるのは
・きちんと予算を使うこと
・マイルストーンを設けること
です。

　会計事務所では期限が決まっている仕事が多く、どうしても目の前の業務に流されてしまいがちで、「やりたいけどできなかった」で終わってしまうことがあります。

　一方で、ただ時間を浪費するばかりでも意味がありません。

　「いつまでに何をする」という具体的なマイルストーンを設けて成果を出す、ということが重要です。

　こういった“時間予算”を意識している事務所の例をご紹介します。

　先日お会いした、事務所を急成長させている先生のお話です。

　この先生によると「現在、会社数や顧問料が減少傾向にある中で、営業活動を行っている事務所は非常に少ない」んだそうです。

　そして、営業のために“時間予算”をきちんと確保している事務所は順調に成長していて、“一強百弱の時代”とおっしゃっていました。

　ちなみに、これらの成長している事務所では、少なくとも全体の１０％の工数を営業に充てているそうです。

　みなさまもご存知の通り、これまで会計事務所の主業務であった記帳入力などは、自動化やＡＩの出現で減っていくでしょうし、会社数の減少等もあって顧客獲得競争の激化が進むでしょう。

　このような時代でも、事務所が永く続いていくためには新たなサービスの発掘、差別化に加え、営業活動やマーケティングに注力する必要があると言えます。

　この機会に、日頃の“時間予算”の配分について一度考えてみてはいかがでしょうか。