（２０１５年４月） 少人数で大きく儲ける！ 人手不足時代 中小企業は少人数で儲けて永続する （株）船井総研ホールディングス 取締役　常務執行役員 事業開発本部　本部長 五十棲　剛史　氏 　景気の回復に伴う各業界における人手不足。一時的なものであり、ある程度の期間が過ぎれば緩和されるかと考えられましたが、どうもそうではないようです。 　少子高齢化はもちろんのこと、他にも中小企業を取り巻く状況は一層厳しくなりつつあり、このままのビジネス形態では、多くの中小企業が人手不足から脱出できない、と船井総研ホールディングスの五十棲剛史氏は話します。 　「人手不足が長く続くのであれば、ずっと業績が上がらないままではないか！」とお考えになるのは当然なのですが、どう人を集めるかよりも、「この人数でどう回していくか」を考えたほうが、問題解決へのゴールも近いように思えます。 　つまり、少人数で大きく儲けよう！　ということです。 　しかし、人が少ないのに儲けることなんてできるのでしょうか。 　第１巻では、まずは人手不足の原因、そして人手を必要としないビジネスの方向性とはどのようなものか、ということについて話します。 　第２巻では、第１巻を踏まえ、会社の生命線である「営業」について考えます。少人数で儲けるためには営業の仕組みをどのように変えていけば良いのでしょうか。 　そして第３巻では、人手不足の中、今会社にいる社員が儲けてくれるようになるには、経営者としてどのような道を示していく必要があるかを考えます。 　中小企業こそ、少ない人数で最大のパフォーマンスを発揮できるフィールドです。体制がつくれれば、怖いものはありません。 「人手不足時代　中小企業は 少人数で儲けて永続する」 五十棲　剛史　氏 第１巻 　少人数で儲かる会社の設計図 第２巻 　少人数で儲ける営業の仕組み 第３巻 　少人数で儲ける社員が育つ仕組み ◆プロフィール◆ （株）船井総合研究所を代表する看板トップコンサルタント。常に半歩先を考えた、時流に即したコンサルティングで多くの関与先を成功に導いた。従来の既存の概念に捉われず、ユニークな発想が武器であり、今回の少人数で大きく儲けるという理論も人手不足を逆手に取った。