第８５回　あなたの話はつまらない・・・？ 　先日、お客様から「飯島さんと話をしているとワクワクするよね」と言っていただきました。 　これは何も私に限ったことではなく、古田土会計の社員ならば誰でも言われることなのです。 　その秘訣こそ、古田土会計の商品である「月次決算書」と「経営計画書」のなせる技なのです。 　では、なぜほとんどの会計人の話は、お客様をワクワクさせられないのか？ 　・・・・・・・・・ 　それは、試算表を使って「過去」の話をしているからです。 　一方、古田土会計の社員は、「未来」を語れます。 　未来会計図表で、未来のＰＬを作ります。 　資金別貸借対照表で、未来のＢＳを作ります。 　経営計画で会社の未来像を作る指導をさせていただきます。 　そして、それを数字に変換する術を持っています。 　古田土会計の社員の役割は、「お客様の会社の未来を設計するお手伝いをさせて頂くこと。」です。 　試算表では、ただの分析です。 　○○比率とか△△率とかいくら力説しても、何にも面白くないんですよ。 　数字を使って未来を語りましょう！そうすれば、お客様は自ずとワクワクされるものです。