古田土式新規開拓講座
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第80回 経営計画は何人で作る?

 「来期の経営計画を作成するんですが、どこまで社員を巻き込めばいいですか?」もしあなたが担当されているお客様からこんな質問がきたらなんと返答されますか?

 正解は、「経営計画は、社長一人で作るもの」です。

 古田土満が、尊敬してやまない経営計画の大家 故一倉定先生はこうおっしゃっています。

「経営計画の樹立には、経営責任のない社員を絶対に参画させてはならない。あくまでも経営責任をもつ役員以上だけで討議し、社長が決定してゆくべきである。」

 ですから、利益計画をつくるにあたり社員の皆さんに「来期はどれくらい売上げ稼げそう?」というような質問は言語道断です。

 このセリフが出る時点で、経営を放棄していることになるわけです。

 言うまでもなく、利益計画がなければトップとして失格です。

 もし、社員さんにその仕事を割り振ったら、それは社長の職務怠慢です。

 社長自ら筆をとり、これからの会社の展開(戦術)を考えるからこそ、経営の第一歩となるのです。