前年の１２０％とか１３０％とおっしゃっているのを会話の中でよく聞かれるのではないでしょうか。

　しかし、大事なことは、いくらの売上をあげるかよりも、「いくらの利益を残すか」、正確にいうと、「利益からいくらの資金を生み出すか」です。

　つまりは、ＢＳから計画を立てるということですね。

　売上だけに固執すると、

• 社員のノルマが高くなりきつくなる。→しかし、社員の給与は上がらないのでモチベーションは上がらない。
• 利益率が低いと資金繰りが悪化する。
• たくさん売ろうと過剰在庫になる。

と、資金から見たときにあまりいいことがありません。

　しかし、ＢＳから考えると、足りないお金を利益でいくら賄うのか。という視点で考えられるようになるため、資金を意識した経営をすることができ、社員への無理が少なくなります。

　中小企業で働く社員で、優秀な人材はなかなかいません。
　ましてや、人材採用難の現在、その状況は顕著です。

　優秀な社員が取れないのであれば、辞めずに働いてもらい、教育を通して戦力になってもらうしかありません。

　そのためにも、社員に負担がかかりすぎない計画が求められるのです。

　ＢＳから計画を立てる。

　是非、参考にしていただければ幸いです。