第１７回　古田土式月次決算書 「試算表で社長と２時間、話ができますか？」 　あなたは、Ｂ／ＳとＰ／Ｌ、２枚の試算表で、社長と２時間話をすることができますか？ 「何処に手を打てば利益がでて」、「何処に手を打てばお金が残る経営ができるか」説明することは、できるでしょうか。 　この質問に「ＹＥＳ」と答えたあなたは、大変素晴らしいです。この先を読まなくても十分です。 　しかし、自信を持って「ＹＥＳ」と答えられなかったあなたは、少しだけ時間をとってこの先を読んでみることをおすすめします。 　結論からお伝えします。 　試算表だけで、２時間お客様とお話しすることは、実はできません。もし仮にできたとしても、話ができただけにすぎず、社長に伝わっていないことがほとんどです。 　では、どうすれば社長と２時間話すことができ、社長に経営のヒントを提供し、喜んでもらうことができるのか。 　今回は、そのコツを一つお伝えします。 　それは、「試算表を活用してシミュレーションをする」ということです。 　例えば、売上が１０％増えたら、利益はどれくらい増えるのか。原価を２０％削減できたら、利益はどれだけ残るようになるのか。引っ越して家賃を下げることができたら、赤字はどれだけ減るのか。 　この様な想定のもと、会社の数字がどのように変化するのか。そして、この中で一番手の打ちやすいことはどれなのか。社長と一緒に考えるのです。 　これにより、試算表を使いながら、社長と数字だけで終わらない話ができるようになります。 　そして、明るい未来を想像できた社長は、元気になって喜んでくれるようになります。 　試算表で２時間社長と話ができるようになりたい方は、是非試してみてはいかがでしょうか。