営業編
習慣（２０）新規契約者からもその場で電話報告してもらう習慣
紹介してくれた人は、紹介した相手が満足しているか心配している。
新規契約クライアントからも紹介者に契約したことを報告してもらいましょう。
契約をしたら、その場で新規契約クライアントに、「紹介者が心配しているといけないので、今から電話で報告しましょう。」と提案しましょう。新規契約クライアントの口から直接「無事契約できました。これからしっかりサポートしてもらえそうです。ありがとうございます。」と言ってもらえれば、紹介者の心配は一気に、喜びに変わります。これで、紹介者のあなたに対する信頼感は１００点満点です。次回も安心して紹介してくれます。
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