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営業編
習慣(18)「紹介してください。」ときちんとお願いする習慣
「紹介してください。」とお願いしなければ、紹介してくれない。
クライアントから申告書にサインをもらったタイミングで、紹介を依頼しましょう。
ほっとしたタイミングに、紹介をお願いすることがコツです。
その際は、事務所の理念を改めてクライアントに伝えます。
「このような理念で、他のクライアントに対しても貢献していきたいと考えております。」
「是非とも社長のお知り合いの社長を紹介してください。」とお願いしましょう。
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