相続・事業承継の専門特化を究め「九州一の総合シンクタンク」を目指す！！

　２０１４年に福岡、翌２０１５年には鹿児島の会計事務所と経営統合し、短期間で３拠点９０人超の規模まで拡大した税理士法人さくら優和パートナーズ。「会計事務所にありがちな『救済型』の統合ではありません。『九州一の総合シンクタンク』になるための積極的な経営統合です」と語る代表社員税理士の岡野訓氏に、統合の狙いと今後の展望について話を聞いた。

岡野訓氏（以下岡野氏）　決め手となったのは、２０１１年の九州新幹線全線開通でした。博多から熊本を通って鹿児島中央まで、早ければ１時間１７分で着くようになり、福岡や鹿児島からの相続・事業承継案件の依頼が増えました。専門特化をさらに究めたいと思い、拡大しようと決心しました。

岡野氏　そうです。会計事務所にありがちな、後継者難を救済するための統合ではありません。

岡野氏　はい。藤田ひろみ先生とは以前から懇意にさせてもらっていた間柄で「岡野さん、福岡に進出するなら、うちの事務所に間借りしてもいいよ」と言われていました。そこで統合を提案したら、スムーズにＯＫをいただけました。

岡野氏　２０１５年１０月に肥後銀行と鹿児島銀行が経営統合しました。両行ともに地元トップシェアで、強い銀行同士の合併でした。「当社も強い者同士の統合をしよう！」と触発されましたね。
　そうなると、経営統合の相手は、鹿児島でナンバー１の税理士法人鹿児島さくら会計以外にないと思い、岩元耕児先生にお声をかけました。ちょうど当社が肥後銀行のアドバイザーを務めており、鹿児島さくら会計さんが鹿児島銀行のアドバイザーだったこともあり、すんなりと決まりました。

岡野氏　経営統合といっても、実質的には経営理念の統合です。グループウェアを活用して、情報のプラットフォームも統合させていますが、オフィスと人員はそのまま別々で、内部の諸規程もそれぞれ従来通りです。そのほうが相乗効果を図れると思います。
　また、福岡と鹿児島の両事務所には、統合したメリットを常に感じてもらえるよう気を配っています。お客様を紹介したり、セミナーのコンテンツを提供するなど、「自利利他」の精神でメリットを与えています。

岡野氏　そうです。独立以来、地域のお客様の困りごとをワンストップで解決したいという思いを描き続けてきました。なかでも相続や事業承継に強い会計事務所は、熊本にはほとんどないので、特化しようと思いました。ただ、それには事務所を拡大させて人数を増やす必要があると感じました。

岡野氏　私は１人で独立開業して、現在の９０人以上の規模までの流れを全部見ています。１０人前後のときは、事務所内が家族的で自分の考えが瞬時に浸透して楽しいんですよね。でも、この規模ではお客様の相続・事業承継問題は解決できません。通常の法人監査業務と掛け持ちになり、スキルが上がらず、対応スピードが遅くなってしまうからです。監査担当者が持ってきた案件を、相続・事業承継の専門部署にパスする体制を築くことで、スキルとスピードと生産性が上がります。５０人規模まで大きくなれば、実現できると思い、拡大しようと決断しました。

岡野氏　３０人前後まで増えた段階で、壁にぶつかりました。事務所全体にまで目が行き届かなくなったのです。私の理念や思いを全員に浸透させるのは、１人ではできません。理念や考えを共有でき、下に伝えられる幹部を育てる必要があると考えました。「これは」と感じる人材５〜６人を課長に抜擢し、私の理念や思い、考え方について徹底的に教育しました。経営理念を実現するため、具体的にどのような考え方でどのような行動を取るべきかを、実践を交えて指導しましたね。おかげで、私が幹部社員に伝えるだけで、幹部経由で部下へとスムーズに考えが伝達されるようになりました。

岡野氏　現在は１００人規模に近付き、監査１〜３課を軸に、資産税課、経営支援課、不動産管理課という具合に専門性を高めた組織を固め、ようやくお客様の多様な要望に応えられるようになったと実感しています。今後も「九州一の総合シンクタンク」を目指して、専門特化を究めていきたいです。
　また、これからは熊本の企業を中心に、震災復興のお手伝いをしたいですね。復興支援にまで目を向けられるのも、事務所規模が拡大したおかげだと思っています。