(2016年9月)
ニーズが高い「人材」をテーマに 豪華講師陣が登壇売上5億円以上、職員50名以上を目指す「ビッグファームを目指す会」。第3回定例会のテーマは「人材」。4人の講師が以下のテーマで登壇した。
ニーズが高い人材に関して、これだけの有名講師の講演を一度に聴けるとあって、会場は開始前から参加者の熱気に満ちていた。 今回は、鈴木氏の講演の一部である「具体的な成果給制度の内容」について紹介する。 仕事量に応じて給料に反映される成果給制度
「すべての者に公平で、頑張った者は評価される仕組み」を実践する税理士法人コスモス。2003年に税理士法人化した際、代表社員に抜擢された鈴木氏が自ら、成果給制度を作り上げた。 税理士法人コスモスの成果配分は、次の通りである。 <税務顧問料>
仕事の質に応じて、取り分に2割の幅をつけている。職員は担当数を増やせば増やすほど報酬を上げられる仕組みになっている。 ここで特筆すべき点は開拓者に支払われる「年金」。顧問先に契約解除されない限り継続して支給される。年金だけで年間百万円単位支給されている職員も少なくない。 <コンサルティング料>
コンサルティングの中身は事業承継、株価対策、組織再編等が中心。料金は職員の裁量で決めている。職員には一時金(ボーナス)の形で支給。報酬の半分をもらえることが、大きな動機付けになっている。 多くの仕事を担当すれば、その分が自身の給料に反映されるので、新規拡大にも力が入る。 「とにかく『お客様のところへ行け』と、4時間以上の内勤を禁止しています。1日2社としても月40〜50社訪問できます。しかし、グループ会社もあるので、実際に会っている社長の数は20〜30人になります。すると10日は余ります。余った時間を新規開拓に当てるよう徹底しています」(鈴木氏) これからも「ビッグファームを目指す会」では、事務所成長に欠かせない経営課題に関する講演を企画していく。 |